5F

マイケル・Ｅ・ポーターが提唱した５Ｆとは、業界に影響する５つのＦｏｒｃｅｓ（圧力、競争要因）から、その業界の特徴、収益性、継続性などの業界の「おいしさ」を判断するフレームワークです。業界の魅力がどのくらいあるかを把握するのに便利です。５Ｆのフレームワークを使えば、経営資源の優先投入先を決めたり、新規参入の是非を判断する際に役立ちます。５Ｆは以下の５つの圧力です。

【第一の圧力】業界への新規参入者の脅威
新規参入が容易であれば、どんどんシェア争奪戦が激しくなり、自社の収益を圧迫する可能性があります。

【第二の圧力】業界への代替製品の脅威
代替製品が存在するなら、それらが自社製品の価格を抑える可能性があります。

【第三の圧力】仕入れ先との交渉力
仕入先が、需要過多や人気商品の独占取り扱いなどで自社を上回る交渉力があれば、供給コストがかさむ可能性があります。

【第四の圧力】買い手（顧客）との交渉力
供給過多や不人気商品など顧客に自社を上回る交渉力があれば、顧客は自分に有利な価格をオファーして、自社の利益を抑えようとする傾向があります。

【第五の圧力】同業他社間との競合
同業他社との競争が激しければ、価格、開発、製造、広告などあらゆる面で競争が繰り広げられ、自社の収益が現象する可能性があります。

５Ｆでは、業界や市場によって圧力の強さを比べて、おいしい業界をみつけるのが重要です。ですから、５Ｆを1つの業界で分析しても意味がありません。複数の業界や、異なる市場で各圧力の強度を比べて、業界の特徴や魅力を検討していきましょう。強度が強いものばかりの業界や市場では、成功する確率が下がります。

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